«Бой выигран… задолго до того, как я стану танцевать под этим светом». Мухаммед Али
Я не знаю всех причин, по которым Мухаммед Али получил прозвище «Величайший», но я точно знаю одну из них. И его цитата выше говорит обо всем: он выиграл бой еще до того, как дрался.
Все из-за одного простого слова: подготовка.
Все, что вы слышали или читали об успехе и тех, кто его достиг, может быть сведено к тому, чтобы быть готовым к решению задач, которые ожидают вас на пути к карьере. Период.
Али знал, что к победе он должен быть готов. И когда он хорошо подготовился, он знал больше, чем он знал что-либо в мире, что победа была неизбежна.
Представь себе такую уверенность. Зная, я имею в виду истинное знание, победа твоя и что весенний сезон распродаж 2017 года будет твоим лучшим.
Угадай, что? Вы можете создать эту уверенность. Вы просто должны положить в трудные дворы с подготовкой.
Некоторые боксеры тренируются по пять часов в день пять раз в неделю в течение 12 недель, чтобы подготовиться к пяти-раундовому, 15-минутному бою (3 минуты за раунд) - потеют мозги дорожной работой, работой с мешками, тренировками, спаррингом, силой и кардио.
Вот математика: 18 000 минут тренировки на 15 минут работы. Как долго длится ваша средняя презентация? Я не предлагаю вам потратить 18 000 минут, но вы поняли идею. Готовитесь ли вы к тому, чтобы быть настолько хорошими, насколько вы хотите (или должны) быть в современном конкурентном ринге недвижимости?
Вот мои советы, которые помогут вам поднять руки в победе - прежде чем вы когда-либо ступите на ринг:
1. Знайте свой конкретный рынок и ферму внутри и снаружи. Вы должны стать экспертом, особенно сегодня, в век информации. Ваши клиенты - как продавцы, так и покупатели - имеют доступ к информации, поэтому вам нужно готовиться, копая глубже, чем вы когда-либо копали, чтобы узнать все, что нужно знать о вашем рынке. Вы должны принести что-то новое, свежее и, что более важно, неизвестное вашим клиентам. Вы никогда не хотите услышать это от ваших клиентов: «Скажите мне что-то, чего я не знаю».
2. Практика. Затем попрактикуйтесь еще. Практикуйте свои сценарии, практикуйте ролевые ситуации с продажами, практикуйте поиск. Практика ведения переговоров. А потом, когда вы думаете, что достаточно тренировались, понимаете, что вы сделали всего 40 процентов. Почему 40 процентов? Слышали ли вы когда-нибудь о правиле морских котиков на 40 процентов? Это происходит так: тюлени говорят, что когда твой разум говорит тебе, что все готово, ты на самом деле только 40 процентов сделал.
3. Сосредоточьтесь на том, что приносит деньги. Успешные боксеры знают, что им нужно отправляться в путь и бегать, тренироваться на сумке, делать упражнения и лонжероны. За эти годы Corcoran Consulting and Coaching Inc. определила четыре вида деятельности, которые приносят деньги в недвижимость: это поиск, ведение переговоров, продажа и листинг. Делегировать все остальное.
4. Не ходи один. Конечно, когда идет бой, боксер один на ринге. Но помни это - это единственный раз, когда он один. После боя он празднует со своей командой. Перед боем он тренируется со своей командой. И запишите это: победители всегда имеют кого-то в своем углу.
Позвольте мне услышать от вас: сколько времени вы отводите каждую неделю, чтобы улучшить конкретные навыки, которые принесут вам больше бизнеса? Готовы ли вы поставить трудные участки, чтобы стать лучше на работе? Почему или почему нет? Что вы можете начать делать сегодня, чтобы улучшить себя?
Я не знаю всех причин, по которым Мухаммед Али получил прозвище «Величайший», но я точно знаю одну из них. И его цитата выше говорит обо всем: он выиграл бой еще до того, как дрался.
Все из-за одного простого слова: подготовка.
Все, что вы слышали или читали об успехе и тех, кто его достиг, может быть сведено к тому, чтобы быть готовым к решению задач, которые ожидают вас на пути к карьере. Период.
Али знал, что к победе он должен быть готов. И когда он хорошо подготовился, он знал больше, чем он знал что-либо в мире, что победа была неизбежна.
Представь себе такую уверенность. Зная, я имею в виду истинное знание, победа твоя и что весенний сезон распродаж 2017 года будет твоим лучшим.
Угадай, что? Вы можете создать эту уверенность. Вы просто должны положить в трудные дворы с подготовкой.
Некоторые боксеры тренируются по пять часов в день пять раз в неделю в течение 12 недель, чтобы подготовиться к пяти-раундовому, 15-минутному бою (3 минуты за раунд) - потеют мозги дорожной работой, работой с мешками, тренировками, спаррингом, силой и кардио.
Вот математика: 18 000 минут тренировки на 15 минут работы. Как долго длится ваша средняя презентация? Я не предлагаю вам потратить 18 000 минут, но вы поняли идею. Готовитесь ли вы к тому, чтобы быть настолько хорошими, насколько вы хотите (или должны) быть в современном конкурентном ринге недвижимости?
Вот мои советы, которые помогут вам поднять руки в победе - прежде чем вы когда-либо ступите на ринг:
1. Знайте свой конкретный рынок и ферму внутри и снаружи. Вы должны стать экспертом, особенно сегодня, в век информации. Ваши клиенты - как продавцы, так и покупатели - имеют доступ к информации, поэтому вам нужно готовиться, копая глубже, чем вы когда-либо копали, чтобы узнать все, что нужно знать о вашем рынке. Вы должны принести что-то новое, свежее и, что более важно, неизвестное вашим клиентам. Вы никогда не хотите услышать это от ваших клиентов: «Скажите мне что-то, чего я не знаю».
2. Практика. Затем попрактикуйтесь еще. Практикуйте свои сценарии, практикуйте ролевые ситуации с продажами, практикуйте поиск. Практика ведения переговоров. А потом, когда вы думаете, что достаточно тренировались, понимаете, что вы сделали всего 40 процентов. Почему 40 процентов? Слышали ли вы когда-нибудь о правиле морских котиков на 40 процентов? Это происходит так: тюлени говорят, что когда твой разум говорит тебе, что все готово, ты на самом деле только 40 процентов сделал.
3. Сосредоточьтесь на том, что приносит деньги. Успешные боксеры знают, что им нужно отправляться в путь и бегать, тренироваться на сумке, делать упражнения и лонжероны. За эти годы Corcoran Consulting and Coaching Inc. определила четыре вида деятельности, которые приносят деньги в недвижимость: это поиск, ведение переговоров, продажа и листинг. Делегировать все остальное.
4. Не ходи один. Конечно, когда идет бой, боксер один на ринге. Но помни это - это единственный раз, когда он один. После боя он празднует со своей командой. Перед боем он тренируется со своей командой. И запишите это: победители всегда имеют кого-то в своем углу.
Позвольте мне услышать от вас: сколько времени вы отводите каждую неделю, чтобы улучшить конкретные навыки, которые принесут вам больше бизнеса? Готовы ли вы поставить трудные участки, чтобы стать лучше на работе? Почему или почему нет? Что вы можете начать делать сегодня, чтобы улучшить себя?
Комментариев нет:
Отправить комментарий